Матриця зростання-розподілу BCG
Що таке матриця зростання-розподілу BCG?
Матриця частки зростання Бостонської консалтингової групи (BCG) – це інструмент планування, який використовує графічне представлення продуктів та послуг компанії, намагаючись допомогти компанії вирішити, що вона повинна зберігати, продавати чи інвестувати більше.
Матриця відображає пропозиції компанії в матриці з чотирма квадратами, вісь y відображає темпи зростання ринку, а вісь x представляє частку ринку.Він був представлений Бостонською консалтинговою групою в 1970 році.
Ключові винос
- Матриця зростання частки зростання BCG – це інструмент, який внутрішньо використовується керівництвом для оцінки поточного стану вартості одиниць або товарних ліній фірми.
- Матриця частки зростання допомагає компанії вирішити, яку продукцію чи одиниці зберігати, продавати або вкладати більше коштів.
- Матриця щодо частки зростання BCG містить чотири різні категорії: “собаки”, “корова”, “зірки” та “знаки запитання”.
Розуміння матриці зростання-розподілу BCG
Матриця зростання частки зростання BCG розбиває продукти на чотири категорії, відомі евристично як “собаки”, “корова”, “зірки” та “знаки питання”.Кожен квадрант категорії має свій власний набір унікальних характеристик.
Собаки (або домашні тварини)
Якщо товар компанії має низьку частку ринку і має низькі темпи зростання, він вважається «собакою» і повинен продаватися, ліквідовуватися або переставлятися. Собаки, знайдені в правому нижньому квадранті сітки, не приносять великої кількості грошей компанії, оскільки вони мають низьку частку ринку і майже не мають зростання.Через це собаки можуть виявитись грошовими пастками, пов’язуючи кошти компанії на тривалі періоди часу.З цієї причини вони є головними кандидатами на роздержавлення.
Готівкові корови
Продукти, що перебувають у регіонах з низьким зростанням, але для яких компанія має відносно велику частку ринку, вважаються «готівковими коровами», і тому компанія повинна доїти готівкову корову стільки часу, скільки зможе.Готівкові корови, які спостерігаються в нижньому лівому квадранті, як правило, є провідними продуктами на зрілих ринках.
Як правило, ці продукти приносять прибуток, який перевищує темпи зростання ринку та підтримує себе з точки зору грошових потоків.Цими продуктами слід користуватися якомога довше.Вартість готівкових корів можна легко розрахувати, оскільки їхні грошові потоки дуже передбачувані.Фактично, корів з низьким зростанням, що мають велику частку, слід доїти, щоб готівка могла реінвестувати у високозростаючі зірки із високим рівнем частки та високим потенціалом у майбутньому.
Короткий огляд
Матриця не є інструментом прогнозування; він не враховує ні нових продуктів, що руйнують, що надходять на ринок, ні швидких змін у споживчому попиті.
Зірки
Продукти, що перебувають на ринках з високим зростанням і складають значну частину цього ринку, вважаються «зірками» і в них слід інвестувати більше.У верхньому лівому квадранті є зірки, які приносять високий дохід, але також споживають велику кількість грошових коштів компанії.Якщо зірка може залишатися лідером ринку, вона врешті стає грошовою коровою, коли загальний темп зростання ринку знижується.
Знак питання
Сумнівними є можливості на ринках із високими темпами зростання, але на яких компанія не зберігає великої частки ринку.Знак запитання знаходиться у верхній правій частині сітки.Зазвичай вони швидко ростуть, але споживають великі обсяги ресурсів компанії.Продукти цього квадранту слід часто та ретельно аналізувати, щоб перевірити, чи варто їх підтримувати.
Особливі міркування
Матриця є інструментом прийняття рішень, і вона не обов’язково враховує всі фактори, з якими в кінцевому рахунку повинен зіткнутися бізнес. Наприклад, збільшення частки ринку може бути дорожчим, ніж додатковий прибуток від нових продажів. Оскільки розробка продукту може зайняти роки, підприємства повинні ретельно планувати непередбачені ситуації.