Розшарування
Що таке комплектування?
Комплектація – це коли компанії упаковують кілька своїх товарів або послуг у єдине ціле, часто за нижчу ціну, ніж вони вимагають від покупців купувати кожен товар окремо.
Ключові винос
- Пакування – це маркетингова стратегія, коли компанії продають декілька товарів або послуг разом як єдине ціле.
- Пакувальні товари та послуги, як правило, пов’язані, але вони також можуть складатися з різнорідних предметів, які приваблюють одну групу клієнтів.
- Комплектуючі товари зазвичай пропонуються зі знижками для стимулювання попиту, піднімаючи доходи часто за рахунок прибутку.
- Компанії час від часу використовують стратегії чистого об’єднання, об’єднуючи кілька продуктів чи послуг в один товар, який можна придбати лише у вигляді повного пакета.
Розуміння об’єднання
Пакування – це маркетингова стратегія, яка сприяє зручному придбанню декількох товарів та / або послуг у однієї компанії. Ці комплектуючі товари та послуги, як правило, пов’язані, але вони також можуть складатися з різнорідних предметів, які приваблюють одну групу клієнтів.
Багато компаній виробляють і постачають кілька продуктів або послуг. Вони повинні вирішити, продавати ці товари або послуги окремо за окремими цінами, або в упаковках продуктів, або в пачках, за “ціною пачки”.
Комплектація цін відіграє все більшу роль у багатьох сферах діяльності, таких як банківська справа, страхування, програмне забезпечення та автомобільна промисловість. Насправді деякі організації розробляють цілі маркетингові стратегії, засновані на групуванні. Типові приклади комплектування включають опційні пакети для нових автомобілів та цінні страви в ресторанах.
За схемою ціноутворення на пачки, компанії продають набір за нижчою ціною, ніж платять за товари окремо. Запропоновані знижки можуть стимулювати попит, дозволяючи компаніям, можливо, продавати товари чи послуги, які в іншому випадку зазнали труднощів з розвантаженням, та збільшити обсяг продажів. З часом такий підхід може навіть допомогти скасувати жертви в межах норми прибутку за товар – продаж товару за меншу ціну означає вичавлювання з нього меншого прибутку.
Важливо
Не всі постачальники згадуватимуть пакетне обслуговування як опцію для своїх клієнтів, тому важливо перевірити, чи є це можливим, особливо оскільки пакетні послуги часто економлять гроші споживачів.
Приклад групування
Якщо у вас є два страхових поліси ( домашній та автомобільний ) через дві окремі компанії, можливо, ви зможете об’єднати обидва поліси, використовуючи лише одну компанію, і зменшити загальну щомісячну виплату. Групування також можна використовувати для переключення кількох платежів в один, що полегшує оплату рахунків, навіть якщо це не економить гроші.
Змішане поєднання проти чистого
Комплектація, як правило, складається з надання споживачам можливості придбати набір предметів разом у вигляді упаковки за нижчою ціною, ніж ті, які вони заплатили б, щоб придбати їх усі окремо, у процесі, відомому як змішане комплектування. Однак існує також альтернативна, рідкісна форма цієї стратегії, яка називається чистою комплектацією.
Чиста комплектація не дає клієнтам можливість купувати предмети окремо. Предмет, що складається з декількох товарів чи послуг, повинен купуватися як один, або взагалі не продаватися. Прикладом є програмне забезпечення Microsoft 365 корпорації Microsoft та плани телевізійних каналів – кабельні провайдери часто пропонують пакети, тобто клієнти не можуть просто вибрати, за які канали вони хочуть платити.
Особливі міркування
На жаль, багато споживачів, особливо молодих людей, не користуються перевагами об’єднання, вважаючи за краще купувати різні предмети по меню, коли виникають потреби.
Наприклад, молоді люди, які отримують перший поліс страхування автомобіля, як правило, звертаються до агента своїх батьків і просто дотримуються цього покриття роками. Пізніше в житті, коли вони купують свої перші будинки, вони часто користуватимуться іншою страховою компанією ближче до свого нового місця проживання. У більшості випадків такий підхід мало фінансового сенсу.
Страхові компанії мають значну мотивацію надавати більше одного страхового поліса кожному клієнту. Це пов’язано з тим, що придбання нового клієнта може бути набагато дорожчим, ніж утримання існуючого. Таким чином, страховики мають сильний стимул продати поліс страхування житла чи життя своїм клієнтам автострахування або навпаки.