Вертикальний ринок

Що таке вертикальний ринок?

Вертикальний ринок – це ринок, що охоплює групу компаній та клієнтів, які всі взаємопов’язані навколо певної ніші. Компанії на вертикальному ринку пристосовані до спеціалізованих потреб цього ринку і, як правило, не обслуговують більш широкий ринок. Як такі, вертикальні ринки, як правило, мають власний набір бізнес-стандартів. Вони також можуть мати високі бар’єри для вступу для нових компаній.

Розуміння вертикального ринку

Світовий ринок бізнесу надає безліч можливостей для всіх видів бізнесу. Вертикальні постачальники ринку орієнтовані на конкретні товари та послуги, які відповідають потребам нішової групи споживачів. Ці ринки протилежні  горизонтальним ринкам,  які продають свою продукцію та послуги у багатьох галузях промисловості з більш широкою асоціацією між різними бізнесами та сегментами бізнесу.

Компанії, яка працює або прагне працювати на вертикальному ринку, як правило, потрібно буде застосовувати дещо інший стратегічний підхід, ніж компанія з горизонтальним ринком. Вертикальний ринковий бізнес може бути галузевим або демографічним. Незалежно від того, вони прагнуть орієнтуватися на вузький ринок, який має свої особливості. У деяких випадках менеджери бізнесу на вертикальному ринку можуть знайти певні переваги перед діяльністю на більш широкому, горизонтальному ринку.

Переваги вертикального ринку

Оператори на вертикальному ринку можуть орієнтуватися на певний сегмент, де вони мають  порівняльну перевагу. Оскільки ці оператори розвиваються у визначеному вертикальному ринковому середовищі, вони також отримують досвід у тенденціях свого ринку, термінології, нормативних актах та підвищеному рівні конкурентоспроможності.

Деякі з найбільш значних переваг для бізнесу з вертикальним ринком полягають в економії від маркетингових витрат. Вертикальний ринковий бізнес має перевагу, орієнтуючись на більш вузьку базу клієнтів. Ця вузька спрямованість може призвести до більш впорядкованих та цілеспрямованих маркетингових кампаній, які є менш витратними, ніж ті, що прагнуть охопити більш широку масову аудиторію.

Загалом, компанія, яка спеціалізується на вертикалі, може надавати клієнтам цілеспрямований аналіз та спеціалізовані послуги, стаючи невід’ємною складовою їхнього бізнесу в довгостроковій перспективі. За допомогою спеціалізованих продуктів та послуг вертикальна компанія може виправдати стягнення вищих ставок, що може призвести до вищих прибутків від звуженої ринкової спрямованості. 

Практичності вертикального ринку

Хоча вертикальні ринки концентруються на певній галузі або демографічній групі, ці концентровані ринки все ще можуть мати широку клієнтську базу. Широка вертикальна база клієнтів є вигідною, оскільки чим вищим є попит на конкретний товар, тим більшою стає можливість отримання доходу.

На вертикальному ринку споживачі, як правило, мають високий рівень споживчої сили, що часто призводить до того, що вони потребують більшої уваги в кожному взаємовідносинах із клієнтами. Це побудова відносин часто є вирішальним через вузьку спрямованість ринку. Клієнти на вертикальному ринку, як правило, покладаються на одного постачальника послуг для задоволення своїх довгострокових потреб. Компанії з вертикальним ринком також зазвичай краще розташовані для розуміння ринкових тенденцій та того, як події впливають на їхніх клієнтів. 

Приклад реального світу

У деяких випадках конкретний ринок може бути дуже специфічним, що веде до унікального вертикального ринку ізольовано. Загалом, однак, галузі можуть включати декілька вертикальних ринків всебічно з деяким потенційним перекриттям.

Продуктові магазини подають приклад однієї галузі. Таку компанію, як Walmart, можна вважати частиною горизонтального ринку. Walmart обслуговує майже всі демографічні ринки та співпрацює з широким колом роздрібних торговців. Для порівняння, така компанія, як Whole Foods, фокусується на органічних продуктах харчування.

Таким чином, Whole Foods працює на вертикальному ринку органічних продуктів, маючи справу переважно зі споживачами органічних продуктів та оптовими продавцями органічних продуктів. Компанії, що займаються вертикальним продуктовим продуктом, встановлюють власні стандарти бізнесу та створюють специфічне ринкове середовище. І навпаки, Walmart має справу з широким колом клієнтів та постачальників, що призводить до більш різноманітної ділової діяльності.