Ринок покупця

Що таке ринок покупця?

Ринок покупця відноситься до ситуації, коли зміни основних економічних умов, що формують попит та пропозицію, означають, що покупці мають перевагу над продавцями під час цінових переговорів.

Розуміння ринку покупця

Ринок покупця виникає внаслідок змін ринкових умов, що сприяють покупцям над продавцями. Все, що збільшує терміновість продавців продати або зменшує терміновість покупців купувати, схильне створювати ринок покупця.

З точки зору економічної теорії, це можна описати, використовуючи закон попиту та пропозиції, який стверджує, що збільшення пропозиції на тлі постійного попиту або зменшення попиту при постійній пропозиції призведе до знижуючого тиску на ціни.

Фактори, що можуть збільшити пропозицію, включають вихід нових продавців на ринок, зменшення попиту на альтернативні види використання товару чи технологічні вдосконалення, що знижують собівартість продукції. Тим часом до факторів, які можуть зменшити попит, належать вихід покупців з ринку, зміна споживчих переваг або збільшення доступності товарів-замінників. Змінюючи форму попиту та пропозиції таким чином, що передбачає зниження ринкової ціни рівноваги, ці фактори можуть створити перевагу для покупців у переговорах щодо зниження цін.

Термін “ринок покупця” зазвичай використовується для опису ринків нерухомості, але він застосовується до будь-якого типу ринку, на якому існує більше товарів, ніж людей, які бажають його придбати. Протилежністю ринку покупця є ринок продавця, ситуація, коли зміни факторів, що обумовлюють попит та пропозицію, дають продавцям перевагу над покупцями при переговорах про ціну.

Характеристика ринку покупця

На ринку покупця нерухомості будинки, як правило, продають дешевше і сидять на ринку довший період часу, перш ніж отримувати пропозицію. Більша конкуренція на ринку відбувається між продавцями, які часто мусять вступити в  цінову війну, щоб спокусити покупців робити пропозиції у своїх будинках.

Натомість ринок продавця характеризується вищими цінами та меншими термінами продажів. Замість того, щоб продавці змагалися за залучення покупців, вони конкурують між собою за обмежену кількість наявних будинків. Отже, торги між покупцями часто трапляються на ринку продавців, що призводить до того, що будинки продаються за ціни, більші за їх ціни в списку.

Приклад ринку покупця

Під час житлової бульбашки початку-середини 2000-х ринок нерухомості вважався ринком продавців. Нерухомість користувалася великим попитом і, ймовірно, продавалась, навіть якщо вона була завищена або була у поганому стані. У багатьох випадках будинок отримає декілька пропозицій, і ціна буде вищою за первісну ціну продавця.

Подальший обвал ринку житла створив ринок покупців, на якому продавцеві доводилося працювати набагато більше, щоб зацікавити своє майно. Покупець очікував, що будинок буде в чудовому стані або з ціною зі знижкою, і часто може забезпечити договір купівлі менше, ніж продавець вимагає ціну на власність.