Порівнянні продажі в магазині

Що таке порівнянні продажі в магазині?

Порівнянні продажі в магазинах означають дохід, принесений роздрібним магазином за останній звітний період, порівняно з доходом, який він отримав за аналогічний період у минулому.

Порівняні продажі в магазинах або ” компи ” також називаються ” продажі в одному магазині ” або “продажі в однакових магазинах”.

Розуміння порівнянних продажів у магазинах

Інвестори та аналітики, які переглядають фінансову звітність роздрібної компанії, покладаються на порівнянні продажі магазинів, щоб надати уявлення про те, як працювали створені магазини з часом щодо ефективності нових магазинів. По суті, порівнянні продажі в магазинах є мірою зростання продажів та доходу від операцій магазину компанії.

Щодо мереж, що швидко ростуть і відкривають нові торгові точки, показники продажів тих самих магазинів дозволяють аналітикам розрізняти зростання доходів, що надходить від нових магазинів, та зростання від покращених операцій на існуючих торгових точках. Порівнянні продажі в магазинах найчастіше використовуються для порівняння останнього року сезону святкових покупок із попереднім роком. Він також може бути використаний для порівняння продажів за цей тиждень, місяць, квартал чи рік із продажами минулого тижня, місяця, кварталу чи року.

Приклад порівнянних продажів у магазині

Звіт 10-Q роздрібної компанії за квартал може показати, що вона принесла 18 мільйонів доларів доходу. Однак ця інформація буде марною, якщо її використовувати як самостійний номер. Щоб зрозуміти цю цифру, аналітик порівняє її із продажами, згенерованими за попередній квартал того ж звітного року або попереднього звітного року.

Якщо порівнянні продажі в магазинах зросли порівняно з попереднім періодом, це ознака того, що роздрібна компанія рухається в правильному напрямку. Збільшення порівнянних продажів магазинів можна трактувати як таке, що роздрібний торговець ефективно утримує своїх клієнтів і, можливо, краще зосередитись на існуючих місцях і менше турбуватися про розширення. Стійкі негативні продажі в одному магазині протягом декількох кварталів або навіть років можуть бути показником того, що роздрібний торговець зазнає проблем.

Розрахунок порівнянних продажів магазину

Порівняні продажі в магазинах зазвичай виражаються у відсотках від збільшення або зменшення доходу. Цей приклад показує, як ви можете розрахувати зміну порівнянних продажів магазину від одного року до попереднього року.

1. Знайдіть показники чистого обсягу продажів за кожен з 2018 та 2017 років.
2. Відніміть будь-який дохід, пов’язаний із магазинами, закритими протягом останніх двох років, із чистого обсягу продажів, зароблених у 2017 році.
3. Дохід, пов’язаний із магазинами, закритими протягом останніх двох років, також слід відняти від доходу 2018 року.
4. Відніміть будь-який дохід, пов’язаний з магазинами, відкритими протягом останніх двох років, із загальної суми доходів, отриманих у 2017 році, і отримайте загальний порівняльний обсяг продажів магазинів за 2017 рік.
5. Як і No3 вище, дохід, пов’язаний з магазинами, відкритими протягом останніх двох років, слід відняти від доходу 2018 року, щоб отримати загальний порівнянний продаж магазинів за 2018 рік.
6. Відніміть загальні порівнянні продажі магазинів у 2017 році із загальних порівняльних продажів магазинів у 2018 році. Це абсолютна зміна доларових доходів того самого магазину, яка може бути негативною чи позитивною.
7. Нарешті, розділіть абсолютну зміну долара в порівнянних продажах магазинів на загальний порівнянний дохід магазину в 2017 році. Ця сума, виражена у відсотках, показує зміну порівняних продажів магазинів.

Суть

Порівнюючи продажі за різні періоди, керівництво компанії та інвестори можуть визначити, наскільки добре працює роздрібний магазин. Порівняні продажі в магазинах не лише дають уявлення про ефективність конкретних локацій, вони також можуть розповісти історію того, як роздрібний торговець працює в цілому. Негативне число свідчить про зменшення обсягів продажів в одному магазині, тоді як позитивне число свідчить про збільшення обсягів продажів в одному магазині. Негативні чи позитивні продажі в одному магазині можуть бути пов’язані зі збільшенням або падінням цін або зміною кількості покупців, які відвідують магазини.

Зазвичай магазини, які мають історію продажів менше одного року, виключаються із порівняльних розрахунків продажів магазинів.