Скористайтеся розпродажем «Продається власником», щоб зменшити комісійні
Якщо ви розглядаєте маршрут «на продаж власником» (FSBO), щоб заощадити гроші, ви можете задатися питанням, як виглядає комісія FSBO. Зрештою, комісії немає, якщо ви самостійно перелічите будинок і знайдете власного покупця. Звичайно, це може бути важко зробити. Отже, багато продавців FSBO вибирають компенсацію лише одному агенту, сплачуючи лише комісію агента покупця FSBO.
Ключові винос
- Домашні продавці можуть заощадити тисячі доларів на комісійних, використовуючи метод “на продаж власником” (FSBO).
- Процес FSBO передбачає влаштування будинку, його маркетинг та ведення переговорів з покупцями або їх агентами з нерухомості.
- Окремий підхід FSBO використовує агента покупця, але уникає агента продавця, заощаджуючи продавцям від 2% до 3% комісійних.
- Продавці FSBO можуть платити фіксовану плату за те, щоб перерахувати своє житло в службі багаторазового переліку (MLS).
Як працює “Продаж власником” (FSBO)
Традиційно у продавців будинків є два варіанти: скористатися агентом з нерухомості або здійснити продаж власником (FSBO). Звичайно, використання агента лістингу, який працює з агентами покупців та продає їх додому, може коштувати дорого, як правило, це коштує від 4% до 5% від ціни продажу будинку.
Але перелік власного майна – і пошук потрібного покупця – може бути складним та трудомістким. Це тому, що більшість покупців житла співпрацюють з агентами з нерухомості, які не мають стимулу виставляти на продаж власником нерухомість.
Існує “гібридний” варіант FSBO, при якому продавець сплачує комісії від 2% до 3% агенту покупця і видаляє агента продавця з картинки. Такий підхід дає стимул агентам покупців показати будинок, тоді як продавець житла уникає дорогих комісійних агентів з продажу.
Як заощадити на комісійних за використання “Продаж власником” (FSBO)
Продаж будинку самостійно вимагає певного часу та зусиль, але цілком варто того. Заощадження 3% комісійних за продаж на будинку в 300 000 доларів коштує 9 000 доларів. На будинку в 500 000 доларів економія 3% становить 15 000 доларів, а в будинку в 700 000 доларів – 21 000 доларів. Продавець може заплатити фіксовану плату за розміщення свого будинку на службі багаторазового переліку (MLS) та самостійно здійснити маркетинг та оформлення документів, щоб заощадити ці 3%.
Крок 1: Визначте правильну ціну
Після того, як зробити будинок привабливим для потенційних покупців, продавці повинні визначити правильну ціну. На додаток до того, що покладатися на досвід ринку агента з нерухомості, покупці шукатимуть в Інтернеті та їздитимуть по околицях, розвідуючи та досліджуючи будинки. Продавці повинні робити те саме. Варто відстежувати, які будинки в сусідніх кварталах продаються з часом, і з’ясувати ціну, яку вимагають будь-які будинки, які зараз продаються.
Продавці повинні шукати в Інтернеті сайти нерухомості, де можна продати будинки в цьому районі, і проїжджати повз них, щоб краще зрозуміти своє місцезнаходження та привабливість. Далі визначте цільову ціну на житло та розміркуйте його на невелику суму (близько 1%), щоб залишити місце для певних переговорів.
Крок 2: Розмістіть знак “На продаж”
Знак “Продається” є важливою частиною маркетингової стратегії FSBO. Покупці житла зазвичай направляють своїх агентів з нерухомості до будинків, які вони хочуть побачити. Незалежно від того, чи є по сусідству інші будинки, що продаються, потенційні покупці будуть їхати, тому важливо повідомити їх, що ваш будинок продається.
Нанесення ціни на вивіску привертає увагу зацікавлених та кваліфікованих позичальників. Також включення на вивіску слів “Ласкаво просимо до агентів покупців” або “Буде працювати з агентами покупців” дає змогу як агентам, так і покупцям знати, що продавець готовий заплатити комісію агенту покупця. Помістіть номер телефону на вивіску та веб-сайт, де вони зможуть дізнатись більше про ваш будинок.
Крок 3: Складіть листівку про будинок
Листівки важливі; багато покупців направляють агента до будинків, які вони самі хочуть побачити. Флаєр повинен містити безліч малюнків. Помістіть свій номер телефону на листівці, і, подібно до вивіски, також напишіть на листівці написи “Агенти покупців вітаються” або “Буде працювати з агентами покупців”.
Крок 4: Розмістіть будинок в Інтернеті
Численні популярні веб-сайти дозволяють покупцям шукати будинки. Покладіть FSBO додому на якомога більшу кількість з них. Додайте безліч фотографій будинку та постійно тримайте їх актуальними. Фотографуйте будинок протягом року та показуйте найпривабливіші сезонні фотографії.
Крок 5: Перерахуйте будинок на MLS
MLS – це база даних, яку агенти з нерухомості використовують для пошуку та дослідження будинків. Кілька постачальників Інтернету по суті виступатимуть агентом лістингу продавця, ставлячи будинок на MLS за фіксовану плату. Швидкий пошук в Інтернеті дозволить знайти кількох агентів, які мають ліцензію в цьому районі. Вони матимуть кілька варіантів переліку з різним рівнем експозиції та сервісу та різними цінами. Виберіть варіант, який надає вашому дому достатню експозицію та включає принаймні одну картинку.
Короткий огляд
Вартість послуг лістингу MLS може коливатися від 50 до 500 доларів, але зазвичай вони становлять 100 доларів.
Інформація, включена в MLS, – це комісія, яку продавець готовий заплатити агенту покупця. Комісія агента покупця в розмірі 2% генерує трафік і є достатнім стимулом для того, щоб змусити цих агентів показати будинок.
Крок 6: Перейдіть до договорів та переговорів
Коли покупець та агент представляють пропозицію, вона, швидше за все, буде у формі стандартизованого контракту. Це має забезпечити певне запевнення в тому, що нічого сумнівного не відбувається. Продавець повинен прочитати та зрозуміти договір. Покупець повинен написати чек на відповідну суму грошей та надати лист попереднього схвалення позикодавця.
Націнка в 1% від цільової ціни продажу дає змогу домовлятися. Більшість покупців бояться лоуболу, але намагатимуться домовитись. Як продавець, ви повинні дотримуватися цільової ціни, якщо ваше дослідження ринку було ретельним, але пам’ятайте, що диктують умови ринку.
Різні предмети
Підтримуйте будинок у пристойному стані та будьте готові до невідкладних запитів агентів нерухомості показати будинок. Часто такі запити надходять від потенційних покупців, які перебувають по сусідству з агентом з нерухомості, який розглядає інші будинки. З міркувань безпеки та для отримання зворотного зв’язку вимагайте, щоб агенти з нерухомості надавали візитну картку, показуючи будинок.
Не витрачайте занадто багато часу на розмову з потенційними покупцями, оглядаючи будинок. Покупці, швидше за все, почуватимуться комфортніше, якщо продавця немає. Купівля або оренда замкового ящика може стати перевагою, надаючи агентам з нерухомості доступ до будинку, щоб продавець не мусив бути там. Надання інформаційної листівки, коли покупці заходять, також може бути корисним. Він повинен містити інформацію про сусідство та деталі щодо особливостей будинку.
Суть
Нехай вас не лякає процес перерахування будинку на MLS, його маркетингу та постановки, а також переговорів з потенційними покупцями. Хоча продаж будинку через FSBO вимагатиме певного часу та зусиль, виграш може заощадити тисячі доларів на комісіях з продажу.
Тим не менш, продаж FSBO не для всіх. Часові зобов’язання, логістика, переговори та законодавчі та нормативні вимоги, пов’язані з продажем будинку, можуть бути більшими, ніж ви готові взяти на себе. Якщо це так, виплата комісії продавця продавця може бути непоганою інвестицією.