Фінансова енциклопедія

Партизанський маркетинг

Що таке партизанський маркетинг?

Партизанський маркетинг – це маркетингова тактика, при якій компанія використовує несподівані та / або нетрадиційні взаємодії з метою просування товару чи послуги. Партизанський маркетинг відрізняється від традиційного маркетингу тим, що він часто покладається на особисту взаємодію, має менший бюджет і фокусується на менших групах промоутерів, які відповідають за поширення інформації в певному місці, а не за допомогою широкомасштабних медіа-кампаній.

Ключові винос

  • Партизанський маркетинг – це створення нових або нетрадиційних методів з метою збільшення продажів або зацікавлення брендом чи бізнесом.
  • Ці методи часто є низькими або безкоштовними та передбачають широке використання більш особистих взаємодій або через вірусні повідомлення в соціальних мережах.
  • Цей метод маркетингу збільшив свою популярність із зростанням повсюдних мобільних та підключених технологій, які можуть посилити обмін повідомленнями та зосередитись на цільових групах споживачів.

Пояснення партизанського маркетингу

Компанії, які використовують партизанський маркетинг, покладаються на те, що їхні рекламні акції, що проходять у вашому лиці, поширюються за допомогою вірусного маркетингу або з вуст в уста, таким чином охоплюючи широку аудиторію безкоштовно. Зв’язок із емоціями споживача є ключовим для партизанського маркетингу. Застосування цієї тактики розраховане не на всі види товарів і послуг, і воно часто використовується для більш “різких” продуктів та для націлювання на молодих споживачів, які, швидше за все, позитивно реагують. Партизанський маркетинг відбувається в громадських місцях, які пропонують якомога більшу аудиторію, таких як вулиці, концерти, громадські парки, спортивні події, фестивалі, пляжі та торгові центри. Одним із ключових елементів партизанського маркетингу є вибір правильного часу та місця проведення кампанії, щоб уникнути потенційних юридичних проблем. Партизанський маркетинг може бути як закритим, так і зовнішнім, “засідкою на події” або експериментальним, щоб залучити громадськість до взаємодії з брендом.

Історія партизанського маркетингу

Партизанський маркетинг є продуктом переходу до електронних ЗМІ від традиційного друкованого, радіо- та телевізійного маркетингу. Це було придумано Джеєм Конрадом Левінсоном у його книзі ” Партизанський маркетинг” 1984 року. Її метою є створення інформації про товар чи бренд, щоб це збільшило ймовірність того, що споживач придбає товар або послугу або поговорить про це з іншими потенційними покупцями. Партизанський маркетинг може бути дуже економічно вигідним для малих підприємств, особливо якщо їм вдається створити явище вірусного маркетингу.

Типи партизанського маркетингу

Існує кілька видів партизанського маркетингу. Деякі приклади включають:

Партизанські маркетингові помилки

Враховуючи ризики, притаманні партизанському маркетингу, та інколи незвідану територію, на якій він подорожує, існує ряд прикладів кампаній, які зіпсувалися.

  • У 2007 році Cartoon Network пропагувала шоу, розмістивши світлодіодні вивіски, що нагадують персонажа з шоу, по всьому Бостону. Знаки створили бомбовий страх і обійшлися компанії Turner Broadcasting (батьківській мережі) у 2 мільйони доларів штрафу.
  • У спробі рекорду Гіннеса в 2005 році Snapple просунув свої нові заморожені ласощі, встановивши 25-футове морожене в парку Нью-Йорка. Він танув швидше, ніж очікувалося, покриваючи парк липкою гусою, що вимагало від пожежної охорони прибути, щоб його опустити.