Стратегія збору врожаю
Що таке стратегія врожаю?
Стратегія збирання врожаю – це маркетингова та ділова стратегія, яка передбачає зменшення або припинення інвестицій у товар, товарну лінію чи напрямок бізнесу, щоб суб’єкти, що беруть участь, могли отримати – або зібрати – максимальний прибуток. Стратегія збирання врожаю, як правило, застосовується до кінця життєвого циклу товару, коли визначається, що подальші інвестиції більше не збільшать дохід від продукції.
Ключові винос
- Стратегія збирання врожаю передбачає зменшення витрат на усталений продукт з метою максимізації прибутку.
- Як правило, стратегії збору врожаю використовуються на застарілих продуктах, оскільки прибуток реінвестується в новіші моделі або новіші технології.
- Стратегії виходу венчурних капіталістів з успішних інвестицій також називаються стратегіями збору врожаю.
Розуміння стратегій врожаю
Вироби мають життєвий цикл, і коли товар наближається до кінця свого життєвого циклу, він, як правило, не отримує користі від додаткових інвестицій та маркетингових зусиль. Ця стадія продукту називається стадією готівкової корови, і саме тоді актив виплачується і не вимагає подальших вкладень. Отже, використання стратегії збору врожаю дозволить компаніям отримати максимальну вигоду або прибуток до того, як товар досягне стадії занепаду. Компанії часто використовують надходження від кінцевої статті для фінансування розробки та розподілу нових продуктів. Кошти також можуть йти на просування існуючих продуктів з високим потенціалом зростання.
Наприклад, компанія, що виробляє безалкогольні напої, може припинити інвестиції у свій газований продукт, щоб перерозподілити кошти на свою нову лінійку енергетичних напоїв. Компанії мають кілька варіантів стратегії врожаю. Часто вони покладаються на відданість бренду для стимулювання збуту, тим самим зменшуючи або усуваючи маркетингові витрати на нові товари. Під час збору врожаю компанія може обмежити або усунути капітальні витрати, такі як придбання нового обладнання, необхідного для підтримки кінцевого предмета. Крім того, вони можуть обмежити витрати на операції.
Стратегія збору врожаю може передбачати поступову ліквідацію продукту або товарної лінійки, коли технологічний прогрес робить продукт або лінію застарілими. Наприклад, компанії, що продають стереосистеми, поступово ліквідували продажі грамофонних плит на користь програвачів компакт-дисків, оскільки продажі компакт-дисків стрімко зросли, а продажі платівки зменшились. Крім того, коли продажі продукції постійно падають нижче цільового рівня продажів, компанії можуть поступово вилучати відповідні товари зі своїх портфелів.
Короткий огляд
Комп’ютери, мобільні телефони та інші електронні вироби – загальні об’єкти стратегій збору врожаю, оскільки вони швидко застарівають, а прибуток вкладається в нові пристрої.
Особливі міркування
Стратегія збору врожаю також стосується бізнес-плану для інвесторів, таких як венчурні капіталісти або інвестори приватного капіталу. Цей метод зазвичай називають стратегією виходу, оскільки інвестори прагнуть вийти з інвестиції після її успіху. Інвестори використовуватимуть стратегію збору врожаю для збору прибутку від своїх інвестицій, щоб кошти могли бути реінвестовані в нові підприємства. Більшість інвесторів підрахували, що для окупності їх інвестицій знадобиться від трьох до п’яти років. Дві загальні стратегії збору врожаю для інвесторів в акціонерний капітал – продати компанію іншій компанії або зробити первинне публічне розміщення акцій компанії (IPO).