Зріла фірма
Що таке зріла фірма?
Зріла фірма – це компанія, яка добре зарекомендувала себе у своїй галузі, з відомим продуктом і постійними клієнтами. Зрілі фірми класифікуються за стадією бізнесу, на якій вони, як правило, демонструють повільне та стабільне зростання.
Зрілі компанії також мають, як правило, декількох однаково добре встановлених конкурентів, що робить цінову конкуренцію значним фактором у їх здатності збільшувати прибуток.
Розуміння зрілих фірм
Зрілі фірми існують вже багато років і продають товари, якими споживачі та підприємства регулярно користуються. Однак зрілі компанії зазвичай стикаються з постійною та значною конкуренцією.
Зростання компанії, як правило, проходить етапи, які можуть включати:
- Фаза ідеї
- Запуск або запуск
- Зростання або розширення
- Зрілість
- Занепад
Компанії на стадіях запуску та розширення мають тенденцію до значного зростання, що перевищує темпи зростання в економіці. У міру старіння та дозрівання компанії темпи її зростання сповільнюються та змінюються в міру зростання загальної економіки. Компанії, які перебувають у фазі занепаду, як правило, мають нижчий рівень темпів зростання економіки.
Характеристика зрілих фірм
Хоча характеристики для зрілих компаній можуть відрізнятися, вони, як правило, демонструють певні риси, що роблять їх міцною силою у своїй галузі.
Поступово зростає дохід
Зрілі фірми часто стикаються з вирівнюванням продажів, оскільки траєкторія доходів, що спостерігається на фазі високого зростання, часто є нестійкою. Зрілі компанії добре відомі і протягом багатьох років розширювали свою клієнтську базу до того, що вони, швидше за все, не відчують значного збільшення кількості нових клієнтів.
Повільне зростання обсягів продажів може викликати занепокоєння для керівних команд зрілих компаній. Зрілі фірми повинні перейти від стратегій швидкого зростання та пристосуватися до стратегій, побудованих на підтримці рівня розумного зростання та прибутковості.
Заробіток завдяки економічній ефективності
Зрілі фірми, як правило, є більшими компаніями, і тому вони мають значну діяльність, включаючи виробничі потужності та канали збуту, які можуть включати вантажоперевезення та складування. Як результат, під час повільного економічного зростання зрілі фірми можуть зменшити свої витрати, щоб збільшити прибуток або прибуток та компенсувати відсутність або повільне зростання доходів. Зниження витрат, хоча і невелике у відсотках, має значний вплив на прибуток через величезний розмір загальної діяльності.
Можливість скоротити свої витрати на загальновиробничі та операційні витрати дозволяє зрілим фірмам покращувати свої заробітки або прибуток, навіть отримуючи невеликий відсоток приросту доходу.
Грошові кошти та дивіденди
Через їх здатність протягом багатьох років стабільно приносити прибуток та приріст, зрілі фірми, як правило, мають значну суму накопиченого прибутку, що називається нерозподіленим прибутком. Рахунок нерозподіленого прибутку, схожий на ощадний рахунок, може бути використаний для інвестування в нове обладнання, виробничі потужності або погашення боргу.
Однак накопичені грошові кошти також використовуються для виплати дивідендів, які є грошовою винагородою, що надається акціонерам. Як результат, компанії, які мають тенденцію виплачувати дивіденди послідовно протягом багатьох років, як правило, є зрілими, добре створеними та прибутковими компаніями.
Ефективність
Зрілі організації мають ефективний процес планування, управління даними та ресурсного забезпечення. Вони також зазвичай мають наявні процеси та технології, що дозволяють їм послідовно збирати інформацію повторюваним способом. Управління даними та відстеження, що виконуються на рівні підприємства, можуть дозволити зрілим компаніям підвищити ефективність, управляти витратами та органічно збільшити продажі. Оскільки зрілі фірми мають велику базу клієнтів, нові товари та послуги можуть пропонуватися за допомогою методів перехресних продажів в організації.
Крім того, бачачи процеси на цілісному рівні, менеджери проектів та менеджери ресурсів зрілих фірм можуть повідомляти таку інформацію, як поведінка або уподобання споживачів, неефективність процесів та повідомляти про прогрес вищому керівництву.
Успішні зрілі організації мають ефективні стратегії не тільки для управління ресурсами та даними, але й для розробки стратегій для сценаріїв, що якщо. Наприклад, якщо конкурент представляє новий продукт на ринку, і компанія повинна реагувати, керівники можуть бачити на основі своїх даних, як будь-які рішення можуть вплинути на різні продукти або проекти.
Ключові винос
- Зріла фірма – це компанія, яка добре зарекомендувала себе у своїй галузі, з відомим продуктом та постійними клієнтами.
- Зрілі фірми, як правило, стикаються зі стійкою конкуренцією та демонструють повільне та стабільне зростання.
- Зрілі компанії також мають тенденцію виплачувати дивіденди і можуть отримувати прибуток за рахунок скорочення витрат та підвищення ефективності.
Реальні приклади зрілих фірм
Apple Inc. ( клієнтську базу.
Очікується, що дохід або продажі в 2019 році становитимуть 257 мільярдів доларів, тоді як у 2020 році компанія отримає 269 мільярдів доларів. Ці цифри становили б приблизно 4,6% зростання доходу з року в рік.
Компанія Coca-Cola ( KO ) має одну з найбільш визнаних торгових марок у світі. У кварталі, що закінчився в березні 2018 року, продажі компанії склали 7,6 мільярда доларів, а роком пізніше, у березні 2019 року, – 8 мільярдів доларів. Темпи зростання продажів становили 5% з 2018 по 2019 рік.
Однак чистий прибуток або прибуток компаній склав 1,3 мільярда доларів у березні 2018 року та 1,6 мільярда доларів у березні 2019 року, що становить 23% збільшення прибутку з року в рік. Здатність Coca-Cola підтримувати витрати та підвищувати ефективність роботи як зріла компанія дозволила їй збільшити прибуток на 23%, незважаючи на темпи зростання продажів у тому ж році на 5%.