Бізнес-план
Що таке бізнес-план?
Бізнес-план – це письмовий документ, який детально описує, як бізнес – як правило, стартап визначає свої цілі та способи досягнення своїх цілей. Бізнес-план викладає письмову дорожню карту для фірми з маркетингових, фінансових та операційних позицій.
Бізнес-плани – це важливі документи, що використовуються для залучення інвестицій, перш ніж компанія створить перевірений досвід. Вони також є хорошим способом для компаній тримати себе на меті вперед.
Хоча вони особливо корисні для нового бізнесу, кожна компанія повинна мати бізнес-план. В ідеалі план періодично переглядається та оновлюється, щоб перевірити, чи були досягнуті цілі, чи змінилися та еволюціонували. Іноді створюється новий бізнес-план для усталеного бізнесу, який вирішив рухатися в новому напрямку.
Ключові винос
- Бізнес-план – це письмовий документ, що описує основні напрямки діяльності компанії, цілі та те, як вона планує досягти своїх цілей.
- Стартап-компанії використовують бізнес-плани, щоб відірватися від місця та залучити зовнішніх інвесторів.
- Підприємства можуть розробити більш тривалий традиційний бізнес-план або коротший бізнес-план з ощадливим стартапом.
- Хороші бізнес-плани повинні включати резюме, продукти та послуги, маркетингову стратегію та аналіз, фінансове планування та бюджет.
Розуміння бізнес-планів
Бізнес-план – це фундаментальний документ, який будь-який стартап-бізнес повинен мати перед початком діяльності. Банки та фірми венчурного капіталу справді часто роблять написання життєздатного бізнес-плану обов’язковою умовою перед тим, як розглянути питання про надання капіталу новому бізнесу.
Працювати без бізнес-плану, як правило, не є гарною ідеєю. Насправді дуже мало компаній здатні проіснувати дуже довго без такої. Безперечно, є більше переваг у створенні та дотриманні хорошого бізнес-плану – включаючи можливість продумати ідеї, не вкладаючи в них занадто багато грошей, і, врешті-решт, програвши.
Хороший бізнес-план повинен окреслити всі прогнозовані витрати та можливі підводні камені кожного рішення, яке приймає компанія. Бізнес-плани, навіть серед конкурентів однієї галузі, рідко бувають однаковими. Але всі вони, як правило, мають однакові основні елементи, включаючи резюме бізнесу та детальний опис бізнесу, його послуг та продуктів. Тут також зазначено, як бізнес має намір досягти своїх цілей.
План повинен містити принаймні огляд галузі, частиною якої буде бізнес, і те, як він буде відрізнятися від своїх потенційних конкурентів.
Короткий огляд
Хоча це гарна ідея надати якомога більше деталей, важливо також бути впевненим, що план стислий, щоб читач захотів дійти до кінця.
Елементи бізнес-плану
Тривалість бізнес-плану сильно варіюється від бізнесу до бізнесу. Вся інформація повинна міститися в документі на 15-20 сторінок. Якщо в бізнес-плані є найважливіші елементи, які займають багато місця – наприклад, заявки на патенти, – на них слід посилатися в основному плані та включати їх як додатки.
Як зазначалося вище, немає двох однакових бізнес-планів. Але всі вони мають однакові елементи. Нижче наведено деякі загальні та ключові частини бізнес-плану.
- Резюме: Цей розділ описує компанію та включає заяву про місію, а також будь-яку інформацію про керівництво компанії, працівників, діяльність та місцезнаходження.
- Товари та послуги: Тут компанія може окреслити товари та послуги, які вона запропонує, а також може включати ціни, тривалість життя та переваги для споживача. Інші фактори, які можуть входити в цей розділ, включають виробництво та виробничі процеси, будь-які патенти, якими може володіти компанія, а також запатентовану технологію. Будь-яка інформація про дослідження та розробки (НДДКР) також може бути включена сюди.
- Аналіз ринку: фірма має потребу в гарній ручці промисловості, а також його цільової ринку. У ній буде викладено, хто така конкуренція та як вона впливає на галузь, а також її сильні та слабкі сторони. Він також опише очікуваний споживчий попит на те, що продає бізнес, і наскільки легко або складно може бути захопити частку ринку у діючих компаній.
- Маркетингова стратегія: Ця сфера описує, як компанія буде залучати та утримувати свою клієнтську базу та як вона має намір досягти споживача. Це означає, що потрібно чітко окреслити канал розподілу. У ньому також буде сформульовано плани рекламних та маркетингових кампаній, а також те, на яких типах засобів масової інформації ці кампанії існуватимуть.
- Фінансове планування: Для залучення сторони, яка читає бізнес-план, компанія повинна включати своє фінансове планування та майбутні прогнози. Фінансові звіти, баланси та інша фінансова інформація можуть бути включені для вже створених підприємств. Натомість нові підприємства включатимуть цілі та оцінки на перші кілька років бізнесу та будь-яких потенційних інвесторів.
- Бюджет: Будь-яка хороша компанія повинна мати бюджет. Сюди входять витрати, пов’язані з персоналом, розробкою, виробництвом, маркетингом та будь-які інші витрати, пов’язані з бізнесом.
Види бізнес-планів
Бізнес-плани допомагають компаніям визначити свої цілі та залишатися на шляху. Вони можуть допомогти компаніям заснувати та управляти собою, а також допомогти зростати після того, як вони запрацюють. Вони також виступають як засіб змусити людей працювати та інвестувати в бізнес.
Хоча не існує правильних чи помилкових бізнес-планів, вони можуть поділятися на дві різні категорії – традиційні або худі стартапи. За даними Адміністрації малого бізнесу, традиційний бізнес-план є найбільш поширеним. Вони є стандартними, набагато детальніше в кожному розділі. Вони, як правило, значно довші і вимагають набагато більше роботи.
Навпаки, бізнес-плани з ощадливими стартапами використовують стандартну структуру, хоча вони не такі поширені у діловому світі. Ці бізнес-плани короткі – від однієї сторінки – і мають дуже мало деталей. Якщо компанія використовує такий тип плану, їм слід розраховувати надати більш детальну інформацію, якщо інвестор або позикодавець просить про це.
Особливі міркування
Фінансові прогнози
Повний бізнес-план повинен включати набір фінансових прогнозів для бізнесу. Ці прогнозовані прогнозовані фінансові звіти часто називають проформа-фінансовими звітами або просто ” проформами “. Ці заяви включають загальний бюджет, поточні та прогнозовані потреби у фінансуванні, аналіз ринку та маркетингову стратегію компанії.
Інші міркування щодо бізнес-плану
Ідея складання бізнес-плану полягає в тому, щоб дати можливість власникам отримати більш чітке уявлення про потенційні витрати та недоліки певних бізнес-рішень та допомогти їм відповідно змінити свої структури перед реалізацією цих ідей. Це також дозволяє власникам спроектувати, який тип фінансування необхідний для запуску їх бізнесу.
Якщо є якісь особливо цікаві аспекти бізнесу, їх слід виділити та використовувати для залучення фінансування. Наприклад, бізнес електромобілів Tesla Motors., По суті, розпочався лише як бізнес-план.
Бізнес-план не призначений стати статичним документом. У міру того, як бізнес зростає та розвивається, також повинен складатися і бізнес-план. Щорічний огляд плану дозволяє підприємцю, щоб оновити його, беручи до уваги ринки. Це також дає можливість озирнутися назад і побачити, чого вдалося досягти, а чого ні. Подумайте про це як про живий документ, який зростає та розвивається разом із вашим бізнесом.