Повторний дохід
Що таке періодичний дохід?
Повторний дохід – це частина доходу компанії, яка, як очікується, продовжиться і в майбутньому. На відміну від разових продажів, ці доходи передбачувані, стабільні і на них можна розраховувати через регулярні проміжки часу з відносно високим ступенем впевненості.
Розуміння періодичного доходу
Підприємства, інвестори та аналітики звертають особливу увагу на дохід компанії, який також називають її верхнім рядком, записаний у звіті про прибутки та збитки. Верхній рядок визначає нижній рядок, або прибуток, оскільки всі витрати та податки віднімаються від доходів, щоб отримати чистий прибуток.
Дохід може складатися з разових продажів або потоку очікуваних періодичних продажів. Останній, відомий як періодичний дохід, дуже важливий для підприємств, які займаються підтримкою постійного та послідовного потоку доходів.
Ключові винос
- Дохід може складатися з разових продажів або потоку очікуваних періодичних продажів, відомих як періодичні доходи.
- Повторний дохід може з’являтися у різних формах у різних галузях.
- Повторний дохід вважається надзвичайно бажаною якістю для компанії.
- Однак немає гарантій того, що періодичні надходження триватимуть нескінченно довго.
Приклади періодичного доходу
Повторний дохід може з’являтися у різних формах у різних галузях. Приклади можуть бути від компаній, які отримують щомісячні виплати від клієнтів, укладених у довгострокові контракти, що виходять за межі поточного звітного періоду, до великих брендів, які можуть обгрунтовано очікувати, що їхні популярні, провідні на ринку продукти продовжуватимуть залишатися на вершині списків покупок споживачів протягом багатьох років приходити.
Довгострокові контракти
У багатьох галузях промисловості звичайно прив’язувати своїх клієнтів до довгострокових зобов’язань в обмін на регулярне, активне використання послуги. Наприклад, фірми стільникових телефонів, як правило, вимагають від клієнтів укладати контракти на два, три або навіть п’ять років із щомісячними платежами.
Ці компанії реєструватимуть ці майбутні доходи, оскільки вони майже впевнені, що щомісячні виплати будуть здійснюватися протягом періоду юридично зобов’язуючих контрактів, підписаних клієнтами.
Вони також зазвичай вкладають в свої контракти застереження про відмову, вимагаючи від клієнтів сплати певної суми у випадку, якщо вони скасують контракт достроково. Якщо постачальник може оцінити відсоток дострокової ануляції, він може відносно точно прогнозувати всі доходи від контрактів, незалежно від того, виконані вони чи ні.
Автоматичне поновлення підписок
Іншими прикладами є вічнозелені підписки, включаючи політику автоматичного поновлення, такі як Microsoft Corp. ( MSFT ) Office 365, антивірусні реєстрації Norton / McAfee, хмарні сервіси, потокове передавання музики, реєстрація доменів в Інтернеті, друковані або цифрові публікації новин тощо. джерел доходу, що повторюються для фірми.
Компанії обов’язково збиратимуть ці платежі, доки клієнти не припинять свою підписку. Щомісячний періодичний дохід, що є важливою метрикою для підприємств, що базуються на підписці, обчислюється шляхом множення загальної кількості користувачів, які платять, на середній дохід на одного користувача (ARPU).
Перехресний продаж додаткових товарів
Компанії, які продають товари, які можна використовувати лише з іншими аксесуарами, виробленими цією ж фірмою, часто можуть розраховувати на отримання передбачуваних доходів у майбутньому.
Наприклад, паличка для щітки унітазу, яку можна використовувати лише з певними щітками для скрабування, палиця для гоління, яка підходить лише до спеціальних бритв, персональна кавоварка, яка приймає лише одну марку чашок, і тому подібне завжди вимагатиме поповнення, які виступають як періодичні доходи для бізнесу.
Великі бренди з базами постійних клієнтів
Компанії з усталеною торговою маркою на своєму ринковому просторі мають лояльну базу клієнтів, які, ймовірно, продовжуватимуть купувати її продукцію. Хорошим прикладом є Coca-Cola Co. ( KO ).
Напої виробників безалкогольних напоїв споживають споживачі з усього світу кілька разів на день. Протягом десятиліть її продукти купували досить часто, щоб Coca-Cola з розумною впевненістю заявляла, скільки пляшок або банок вона, ймовірно, буде продавати в майбутньому.
Особливі міркування
Багато ринкових експертів вважають постійний дохід дуже бажаною якістю. Вони роблять компанію більш стабільною та передбачуваною як в операційному, так і в фінансовому плані, знижуючи ризик того, що бізнес набере різкий поворот із місяця на наступний.
Ця стабільність, як правило, коштує. Інвестори регулярно готові платити більше за прибуток, який приносять компанії з постійними доходами, оскільки їх прогнози вважаються більш надійними. Звичайно, це також означає, що будь-які ознаки падіння продажів можуть викликати більшу паніку. Врешті-решт контракти закінчуються, і статок компанії та міцність ринку можуть коливатися з часом, оскільки звички споживачів змінюються та нові конкуренти виходять на ринок.