5 викликів для самозайнятих фінансових фахівців
Самозайнятість є майже універсальною метою в більшості галузей. Хоча це не практично в таких сферах, як комерційна авіація або атомна техніка, це, безумовно, варіант для фінансових професіоналів. Багато брокерів та інвестиційних менеджерів цілком чітко розуміють, яку частину свого доходу вони повинні “ділити” зі своїми роботодавцями, і мріють про свободу та можливості для отримання доходу, які пов’язані з незалежністю.
Однак перед тим, як зробити стрибок, потенційним самозайнятим фінансовим фахівцям слід розглянути наступні п’ять викликів, які поєднуються з підходом «зроби сам».
Ключові винос
- Не покладайтесь на сім’ю та друзів як клієнтів, які допоможуть вам розпочати.
- У багатьох випадках забороняється везти існуючих клієнтів до вашої нової фірми.
- Щоб досягти успіху, вам потрібно бути мотивованим самозапускником – ніхто інший не говорить вам, що робити.
- Поїздка в соло може бути самотнім існуванням у багатьох пізніх ночах.
- Потенційні самозайняті фінансові фахівці не повинні недооцінювати витрати на необхідні ресурси та час, необхідний для їх створення.
1. Друзі та сім’я не є клієнтами
Багато потенційних фінансових професіоналів будують свої бізнес-плани навколо припущення, що вони будуть розпоряджатися коштами своєї сім’ї та друзів і використовуватимуть це як вихідну точку для свого бізнесу (і для того, щоб виправити їх). Однак частіше цей бізнес ніколи не реалізується, і кінцевим результатом є не лише багато важких почуттів, але бізнес-план, який підривається в основі.
Багатьом людям незручно говорити про своє матеріальне становище з членами сім’ї чи друзями, і в цьому контексті це скорочує обидва шляхи. Багато підприємців неохоче просять своїх друзів та родичів про бізнес, і стільки ж (якщо не більше) друзів та членів родини не дають підприємцю такий рівень доступу та інформації щодо їхнього особистого матеріального становища.
Чудово мати багатого родича, який вірить у вас (це, безумовно, допомогло Уоррену Баффету ), або багатих друзів, які готові допомогти вам розпочати роботу, але це далеко не всі винятки. У кращому випадку ви можете управляти частиною їхніх коштів, але не слід сподіватися, що будете харчуватися управлінням коштами своїх друзів та сім’ї.
Короткий огляд
Якщо нічого іншого, подумайте про обідній стіл на День Подяки і про те, як це буде неприємно, якщо ви втратите гроші для більшості людей, які сидять там.
2. Ваші клієнти – це не ваші клієнти
Який би новий вид інвестиційного бізнесу ви не планували ( брокерські послуги, управління інвестиціями, консультаційні послуги тощо), ретельно перевіряйте положення трудової угоди з вашим поточним роботодавцем, а також відповідні галузеві, регуляторні та асоціативні правила щодо запрошення існуючих споживачі при зміні роботи.У багатьох випадках явно забороняється звертатися до існуючих клієнтів вашої фірми та просити їх перенести свій бізнес до вас.
Не є нечуваним, що компанії складають угоди про перехід із працівниками, які бажають стати незалежними, а підприємець часто повинен домовитись про домовленість про розподіл прибутку.Існуючі клієнти можуть, звичайно, переключити свій бізнес на вас, якщо вони так вирішать, але ви не можете їх вимагати.Іноді навіть інформувати їх про свій від’їзд заборонено.
Це означає, що великий бізнес, який ви побудували, може бути в значній мірі заборонений, якщо ви хочете вийти самостійно – або, принаймні, заборонений на певний період (іноді вимірюється роками).
Просто виходити самостійно та браконьєрити клієнтів – погана ідея. Для початку ви можете порушити договір або цивільний закон / закон про цінні папери, піддавши себе значним фінансовим наслідкам. По-друге, ніхто не любить браконьєрів – попри всю критику, яку сприймала індустрія фінансових послуг протягом багатьох років, це все ще бізнес, де репутація дуже важлива, і зруйнувати вашу репутацію з самого початку – це надійний спосіб провалитися.
3. Більше вас ніхто не штовхне
Існує імідж незалежного фінансового професіонала як амбіційного та мотивованого самочинця. Це, безумовно, правда, але це стосується лише успішних.
Однією з найважчих частин переходу до самозайнятості для багатьох людей є також та частина, яка зробила його таким привабливим – ніхто інший не говорить вам, що робити. Якщо ви хочете завчасно збитись і пограти в гольф, замість того, щоб продовжувати телефонувати потенційним клієнтам або працювати на вашому маркетинговому полі, ніхто вас не зупинить.
Короткий огляд
Робота як сольний акт вимагає певної марення впевненості в собі, але якщо припустити, що ти можеш це зробити спокійно на самому початку, лише тому, що ти знаєш, що клієнти з’являться в кінцевому підсумку, – це хороший спосіб провалитися.
4. Це може бути самотньо
Багато кліше говорити про керівників та керівників, які легко живуть від роботи, яку виконують їхні підлеглі. Особливо це стосується Уолл-стріт, де старші аналітики та банкіри можуть піти опівдні в п’ятницю, щоб пограти в гольф. Але співробітники першого курсу застрягли в надрах фірми, що збирає смоляні книжки, до 23 години вечора п’ятниці.
Багато нових підприємців з подивом дізнаються, скільки праці йде на ведення бізнесу. Більша частина цього невидима у великій фірмі з декількома філіями – бухгалтерський, кадровий, юридичний, комплаєнс та інші функції можуть навіть не виконуватися на місці чи в країні. Однак, коли це ваша справа, все це має бути зроблено і, зрештою, вами. Це може призвести до багатьох пізніх ночей або вихідних, проведених за виконанням завдань, які навіть не є причиною того, що ви почали займатися бізнесом.
Це може привести вас до чогось відлюдника чи відлюдника – не обов’язково за вибором, а тому, що вам потрібно виконати роботу. Якщо ви цінуєте роботу, де ви можете просто “відключитись” о 5 чи 6 вечора щовечора, вийти самостійним, можливо, не для вас.
5. Ви втрачаєте ресурси та торгову марку
Одним з найбільших сюрпризів, який виявляють незалежні фінансові фахівці, є те, наскільки дорого FactSet.Хоча ці джерела даних є безцінними для конкуренції як незалежного фінансового професіонала, вони коштують десятки тисяч доларів щороку і можуть становити значні авансові витрати для нового незалежного фахівця.
Великі фірми, такі як клірингу, зберігання тощо, що може зайняти час.
Такі витрати, як орендна плата, допоміжний персонал, бек-офісні функції, ІТ та інформаційні послуги, складаються, і їх не складно визначити кількісно, якщо ви задасте правильні питання. Однак, що може бути складнішим, це врахування вартості та значення репутації роботи на відому марку. Подумайте про це так: якщо ви маєте справу з “поганим представником” у національно відомій фірмі, є принаймні певний шанс отримати юридичне та фінансове задоволення через арбітражний процес.
Праця з незалежною компанією може привести до пам’яті образи монстра Понці Берні Медофа та перспективу того, що хтось забере ваші гроші та побіжить на Кайманові острови. Цю різницю в довірі клієнта може бути складно визначити кількісно, але вона виявляється реальною “вартістю”, коли йдеться про створення власного бізнесу та репутацію незалежного.
Суть
Зроблено правильно – це означає ретельне та детальне планування, підкріплене значними ресурсами, щоб пройти вас через стартап та початкові місяці – незалежна робота може бути чудовим життям. Проблем чи клопоту не бракує, але винагорода припадає на вас, і ви можете вирішити, яким видом бізнесу хочете керувати.
Ключ – “все зроблено правильно”, що означає ретельне розуміння не тільки вимог та викликів бізнесу, але і ваших сильних і слабких сторін та вашої здатності відповідати як на очікувані, так і на несподівані виклики.