Ціноутворення на основі конкуренції
Що таке ціноутворення, зумовлене конкуренцією?
Конкурентоспроможне ціноутворення – це метод ціноутворення, при якому продавець приймає рішення на основі цін своєї конкуренції. Цей тип ціноутворення фокусується на тому, як ця ціна досягне найвигіднішої частки ринку, але не обов’язково означає, що вона буде такою ж, як і конкуренція.
Розуміння ціноутворення, зумовленого конкуренцією
Ціни, зумовлені конкуренцією, часто орієнтовані на ринок і встановлюються на основі того, як інші визначають ціни на товари та послуги на ринку. Отже, продавець приймає рішення на основі цін, встановлених його конкурентами. Ціни між конкурентами не обов’язково можуть бути однаковими; один конкурент може в підсумку знизити свою ціну.
Цей тип ціноутворення також може бути відомий як конкурентне ціноутворення або ціноутворення, орієнтоване на конкуренцію.
Що слід враховувати для ціноутворення на основі конкуренції
Спочатку підприємствам слід провести багато досліджень, перш ніж застосовувати будь-який тип конкурентної цінової стратегії.
По-перше, компанія повинна повністю розуміти, де вона перебуває на ринку. Хто є цільовим ринком? Яка позиція компанії порівняно з її конкурентами? Відповідаючи на ці питання, бізнес може безпечно визначити, чи є конкурентоспроможна ціна правильною стратегією.
Ще одним фактором, який слід враховувати, є витрати та прибутковість. Визначення способу вигідного досягнення найбільшої частки ринку, не несучи надмірних витрат чи іншого тягаря, означає необхідність прийняття додаткових стратегічних рішень. Як такий, фокус повинен бути не лише на отриманні найбільшої частки ринку, а й на пошуку відповідного поєднання націнки та частки ринку, що є найбільш вигідним у довгостроковій перспективі.
Плюси та мінуси ціноутворення на основі конкуренції
Плюси
Як і будь-яка інша стратегія, у кожної монети завжди є дві сторони. Конкурентоспроможні ціни можуть залучити більше клієнтів, тим самим збільшуючи дохід. Це також може призвести до того, що більше клієнтів купуватимуть інші товари цього бізнесу.
Мінуси
З іншого боку, конкурентоспроможне ціноутворення може спричинити ризик початку цінової війни або конкурентного обміну між конкуруючими компаніями, які знижують ціни, щоб підбити один одного. Цінові війни, як правило, призводять до короткострокового збільшення доходу або до більш довгострокової стратегії, щоб отримати найбільшу частку ринку.
Існує також думка, що такий тип цінової стратегії не завжди призводить до максимізації прибутку. Причиною цього є те, що підприємства в кінцевому підсумку втрачають з виду цінність для споживача або загальні витрати. Якщо ціни низькі, а витрати високі, це заперечує будь-який потенціал для прибутку, який може мати бізнес.
Підприємство все ще може бути підбито його конкуренцією шляхом відповідності цін або коли один роздрібний торговець обіцяє відповідати ціні іншого. Ця стратегія допомагає бізнесу зберегти постійну базу клієнтів, навіть якщо ціни в інших місцях можуть бути вищими.
Приклад ціноутворення на основі конкуренції
Найкращі реальні приклади стратегій ціноутворення на основі конкуренції можна знайти у вашому місцевому продуктовому магазині чи універмазі. Ціни на такі основні продукти, як молоко, хліб та фрукти, як правило, є дуже конкурентоспроможними між мережами продуктових магазинів. Навіть такі великі магазини, як Wal-Mart і Kmart, часто беруть участь у конкурентних цінових стратегіях, щоб збільшити прибуток і зберегти частку ринку.