Прямий письменник
Що таке безпосередній письменник?
Прямий автор – це страховий агент, який видає поліси лише від певної компанії. Прямий автор, якого також називають агентом, який перебуває в полоні, пов’язаний з одним постачальником, що означає, що він обмежений у тому, яку продукцію він може продавати клієнтам, і не може робити покупки, щоб забезпечити їм найкращу політику за найкращою ціною.
Термін “безпосередній автор” може також позначати самого страховика.
Ключові винос
- Безпосередній автор – це агент, який працює в неволі, найманий конкретною компанією для оформлення її страхових полісів.
- Це означає, що вони мають право продавати клієнтам певні товари і не можуть робити покупки, щоб забезпечити найкращі пропозиції.
- У 1990-х роках багато прямих авторів були звільнені, що відкрило шлях для зростання незалежних агентів, які не мають зв’язків з якимось конкретним постачальником.
- Незалежних агентів оголошують за їх здатність працювати більше від імені споживачів, але це не завжди найкращий варіант.
Розуміння безпосереднього письменника
Прямі автори – це працівники однієї страхової компанії. Вони протилежні незалежним агентам, які самостійно працюють і заробляють гроші на комісіях, які вони отримують від продажу полісів різних страхових компаній.
Прямі автори продають усі види полісів, починаючи від страхування власників житла і закінчуючи медичним страхуванням і закінчуючи парасольками особистої відповідальності. Загалом, що вони пропонують клієнтам, це найкращий план за найкращою ціною серед варіантів, представлених конкретним постачальником, який виплачує їм зарплату.
Це означає, що споживачі, які вирішили працювати з ними, не гарантовано отримають найкращий вибір із усього ринку, якщо, звичайно, цей варіант не стане безпосереднім автором. Лояльність безпосереднього письменника – до страхової компанії, тоді як лояльність незалежного агента, як правило, лежить на клієнті.
Важливо
Материнська компанія може підштовхнути своїх безпосередніх авторів продати певну політику або виконати певні квоти продажу.
Прямі автори проти незалежних агентів
До 90-х років прямі письменники були більш поширеними, ніж незалежні агенти. У той період страхові компанії почали звільняти тисячі власних агентів, намагаючись стримати витрати.
Ліквідація великих частин цих часто дорогих мереж залишила без роботи багатьох людей, відкривши шлях для зростання незалежних агентів-фрілансерів. Ці агенти не працюють у будь-якій конкретній страховій компанії, а натомість мають власні офіси та оплачують власні комерційні витрати.
Для багатьох поширення таких цифр – це добре для промисловості та споживачів. Незалежні агенти працюють від імені страхувальника, а не страхової компанії. Це означає, що вони, швидше за все, повернуть споживачів під час суперечки про позови, а тому, що вони не пов’язані з однією конкретною організацією, вони краще підготовлені для здійснення покупок та пошуку найкращих пропозицій.
Переваги прямого письменника
Хоча вони не є бездоганними, прямі автори дійсно надають клієнтам деякі помітні переваги. Можливо, найголовніше, що вони, як відомо, перевершуються у наданні виняткового рівня послуг, головним чином тому, що вони, як правило, мають право витрачати більше часу на побудову відносин, встановлення фактів та загальне тримання рук. На дедалі оцифрованому ринку страхування саме таких речей часом не вистачає клієнтам.
Робота з меншою кількістю продуктів та тісні зв’язки з певним постачальником також означають, що безпосередні автори, швидше за все, будуть залучені до них та матимуть спеціалізовані знання. Незалежні агенти працюють поодинці і продають набагато більше полісів. Завдяки цій ширшій компетенції буде складним бути в курсі всього, що є на ринку.
Незалежні агенти теж не завжди є цілком об’єктивними. Страхові компанії платять їм комісію, коли вони продають новий поліс, і деякі з цих виплат є щедрішими за інші, що призводить до потенційного конфлікту інтересів.
Нарешті, якщо клієнти отримують усі свої страхові поліси від одного і того ж безпосереднього автора, вони можуть претендувати на багаторядкову знижку. Страхові агенти намагаються запропонувати однакові пільги, і, швидше за все, їм буде важче переконати компанії пропонувати нижчі премії клієнтам, особливо якщо їх плани розподілені серед численних постачальників.
Особливі міркування
Є багато аргументів на користь того, що споживач вибирає незалежного агента замість безпосереднього автора при купівлі страховки, і декілька, які навіть протилежні.
Зрештою, варто мати на увазі, що в обох цих таборах є скрупульозні та недобросовісні професіонали. Деякі добре справляються зі своєю роботою, а інші ні, незалежно від того, до якої категорії вони належать, тому вибір одного над іншим при придбанні страховки не є автоматично хорошим чи поганим вибором.